在传统的计划经济下，物资以国家调配为主，内部协调多于外部协调，作为公司对外的窗口，采购的地位就不高，做的其实是典型的"小采购"，即围绕订单操作。因为是"小采购"，所以就不能吸引最优秀的人过去；因为是"小采购"，没有挑战，所以也没法锻炼出一流的员工来。这解释了为什么采购领域较少出高级管理人才。特别对那些大型央企来说，合法合规历来是采购的重头戏，在不求有功、只求无过的大氛围里，采购要做出突破性变革挺困难；而在维持现状的过程中，很难从采购职能成长出一流的高级管理人才。

这对大型国企、央企来说是个大问题。在这些企业，工作变动很小，有些人一辈子都在做采购，做成了“老采购”，但并不表明他们的专业水平有多高：他们职业起步的时候，采购还完全是个打杂职能，自然学不到系统的管理；从来没有在采购水平高的公司做过，也没有在别的职能做过，所以没有“杂交优势”；虽说做了一二十年的采购，“经验”看上去挺多，“走的桥比人家走的路还多”，但这“桥”无非是早晨从桥东走到桥西，晚上从桥西走到桥东，在同一座“桥”上徘徊，在低水平上重复。现在要做集中采购、管理需求、管理供给，他们在业务水平上就达不到要求。可怕的是，这些人逐渐上升到管理层，负责制定整个公司的采购政策、流程和系统，危害就更大了：想想看，他们自己没学过、没做过、也没有看人家做过，现在却要教公司这么多的采购怎么做，能做好吗？我这几年做培训，接触了很多大型央企、国企，对此深有感触。有些公司意识到了不足，通过培训、咨询来提高；更多的公司则继续在低水平徘徊。

其实美国也有过类似的问题。2001年前后我在美国读商学院时，一位教授说，采购部门以前是（百无一用的）人的最后落脚点。言下之意是如果你做不了技术、做不了销售、做不了生产，那就去做采购吧；如果你连采购也做不了，那就只好卷起铺盖，另寻高就。这跟美国公司以前流行的竖向集成、采购的地位低有关。但进入上世纪90年代以来，在竖向集成解体、外包盛行的情况下，采购的重要性大幅提升。为适应新的角色，采购不得不力求突变，同时也培养了很多优秀人才。北美的采购管理，其实也就是在最近二三十年大力发展起来的，尤其是全球采购、全球供应链盛行后。

采购总监、副总裁这些高级职位，尤其是副总的职位，是领导职位，更重要的是领导力，对专业能力要求不高。相反，职位越是基层，对专业能力要求越高。这也是为什么一个技术或财务背景的领导完全可以管理采购部门，但如果让他去做采购员的工作则不一定胜任。奥巴马没当过一天兵，但可以做美国三军总司令，也是这个道理。就这点而言，中美公司之间没什么区别。这些高级管理人员，到岗位上，学习上三几个月，其实也很快可以入门。我给一些这样的高级管理者做过入门培训，他们一点就通，一两天下来就能完全入门。他们做上三两年，完全可以成为采购领域的内行。对我们来说，不要有成见，也不要唯出身论。

作者：刘宝红

来源：意筑供应链管理