《西游记》中69回说：“若用无根水，将一个碗盏，到井边，或河下，舀了水急转步，更不落地，亦不回头，到家与病人吃药便是。”，“井中河内之水，俱是有根的。我这无根水，非此之论，乃是天上落下者，不沾地就吃，才叫做无根水。”

采购成本，离开了技术和质量就成了无根之水，不沾地气，浮在空中，可高可低，随风飘荡。

在一个制造企业中，技术由开发部门负责，负责根据客户的要求、国家标准、行业标准、企业标准开发出来满足客户和市场的产品，我们常见的标准条款、图纸、技术要求等等，都属于这一范畴。

质量一般由质量管理部门负责，负责将产品的技术标准转化为质量检验标准，主要包括：

1、用于开发阶段的质量管控，确保开发的产品符合技术和客户的要求；

2、用于供应商生产过程的质量控制标准，确保生产过程的质量能力水平满足客户的要求；

3、用于产品进货检验的质量标准，检验产品的基本尺寸，满足基本的需求，预防低级错误；

4、用于年度试验检验的质量检验标准，确保功能和性能等要求在长期过程中仍能满足技术和客户的需求；

5、用于供应商生产过程审核的质量标准，确保生产过程持续改善，提高产品质量。

成本一般由采购部门负责，负责向供应商询价，成本分析，目标价格确定，招标或谈判，确定价格，签订合同，定期组织降价谈判。

大家各司其职，相互配合，过程中争争吵吵，你来我往，实现各自的业绩，达成各自的绩效，或喜或忧，年复一年，周而复始，重复着不同却又相同的工作。

进入流通贸易行业，才猛然发现，这里的采购和制造行业的采购有太多的不同。

在这里，标准是缺失的，模糊的；技术是缺失的，模糊的；质量是缺失的，模糊的；成本是能看的见的，但是缺失了标准、技术和质量，最终发现成本也成了模糊的。

失去后才知道拥有时的可贵！

之前在制造行业，总抱怨技术定的标准高，总埋怨质量管控太严格，导致成本居高不下，让采购工作很难做，现在想想，他们是多么可爱啊！

在流通行业中，你只是整个链条中的某一个或几个环节，采购和销售几乎融为一体，有时候你甚至很难分清楚，若有库存，可能还好一些，在采购和销售中间还有一个仓储环节；如果连库存都没有，就真的傻傻分不清了。

流通行业，你的供应商可能是市场上很多批发商，经销商，门市店，他们和你一样，都是流通，同样的缺乏标准、缺乏技术和质量，认识产品基本就是全部的内容了。

在这个过程中，成本由于没有了技术和质量，缺乏了度量的尺度，就无所谓高低了，材料可以用任何一种，材料的品牌可以用任何一种，材料的规格只要能用就行，工艺只要能把产品做出来就行。常说的一句话，没有更低，只有最低。

解决方法是什么？

目前入行时间不还不长，解决方法想过很多种，但不知道是否有效，还没有机会尝试，不能误导大家，待后面实际操作验证后，再来和大家分享。

作者： 老李谈采购，来源： 老李谈采购