具有风险意识，保障供应，不计较一时储备成本，这是任正非对华为供应链的要求。也可以说，正是这一点，为华为同境外的博弈争取到了不少的时间。

生产最怕的是什么，就是原材料的供应不足，巧妇难为无米之炊。半导体领域的采购一直都是个难题，因为技术先进，独有性强，很多时候都面临着你不买这家就没有更好选择的困扰。所以华为一直以来，都以充足的储备作为采购的优先考虑。

不仅仅是半导体领域，几乎所有的高科技原材料采购，都面临着类似的问题，不是有钱的就是大爷，卡出货量、卡成本、卡交货时间，卖方有自己的优先顺序，如果订单量小，那几乎连谈判的资格都没有，是一个妥妥的卖方市场。

所以，就要对本公司的年度需求，有一个较为全面的预测，物料宁可多备，不能缺失。华为若不是有充足的储备，也不能在外部环境改变后还可以维持这么久的生产供应，这都是供应链管理带来的拖延机会。

八爪鱼是任正非对采购人员的期盼，希望他们能够强化自己的素养，拓宽自己的知识储备。这其实在各行各业，对于采购人员来说，都是越来越需要的能力。

以往的采购要求比较单一，就是降低成本，保障交付。但是随着竞争的加剧，这些要求已经不足够了。采购人员必须具备充足的大局观和敏感性，了解各个细分领域与自己公司的挂钩影响，以便做出最佳决策。

比如观察供应商的运营状态，如果供应商领域出现较大的变动，企业的地位发生改变，那么采购人员要分析，这是什么原因导致的，是企业经营不善，还是技术被赶超，自家公司需不需要更换供应商以备安全。如果是有黑马企业突然赶超，要分析对方的技术和管理模式会不会更加适合对自家公司的供应。

观察采购物料的成本变动，是否有新的技术出现，导致物料产能增加，成本降低，间接影响采购成本的降低空间。或者物料行业的政策变动，会不会造成一段时间内的产能紧缩，引发采购成本的增长危机，甚至是物料的供应危机。

了解供应领域的一些手段，洞察人心，加强监督，谨防被骗。

一定不能一棵树上吊死，不然就会受制于人。像华为被堵截，还好华为此前采取的方式是，集中认证，分散采购，不依靠单独的供应商，所以才有了一丝的喘息机会。

好比华为的手机屏幕就有三家供应商。虽然质量不一，但是可以保证货源的充足，一旦某一家由于意外，暂时不能提供，自己受到的影响也可以降到最低。当然，我们认为，备用选择和不同批次尽量还是应该保证品质的一致性，才能带来更好的用户体验。

举个最简单的例子，除了华为这种被人为干预采购的情况，还要考虑到不可控因素的影响，比如极端天气，台风、暴雨、大雪等等。或是厂房受损，无法复工，或是天气因素导致的运输中止，都可能发生供应商无法供货的情况。所以一定要有后备选择，你要知道也许公司能等供应商恢复供货，可是公司的客户未必愿意接受贵公司的延迟交付。

不然万一，我研发出来你们不需要了怎么办。或者是，我研发出来你们又找了别家。诸如此类的担忧，都可以经由双方的商讨，达成共识。供应商也不应该把这一切的投入，都单单看成是为某一家企业的单独服务。而是要有，推动行业向前发展的野心和愿望。

所以有野心的企业，要找到有野心的供应商，彼此成就。而追求匠心的企业，就要找到如他们一般精益求精，把控细节的供应商。

采购是一个跟人打交道的行业，又不仅仅是一个只看与人交往的行业。越是优秀的企业，对采购人员的要求越高。甚至有时，会要求采购人员具备一定的研发眼光，知道公司的走向，提前布局供应领域。华为的困局，给国内企业上了优秀的一课。

作者：徘徊，来源：cpsm博润顾问