大家所在企业都开始做下一个年度的运营计划与预算了吗？若还没开始或者起草年度运营计划有困难，不妨按照我提供的思路与框架和你们的采购团队一起搭建属于你们自己的采购年度运营计划与预算，让你们的团队在企业内的战略地位进一步提升，让你的领导力如虎添翼。

采购计划是SCOR模型中5步骤与26流程的重要环节，它隶属于供应链计划之下。首要关注不可预见事件引发的无法预估的成本，站在供应链的全链条角度观察成本问题，思考客户和市场问题。在滚动预算框架下实行S&OP管理，对市场、营销、生产、采购等职能的业绩进行频繁无缝对接的反馈。同时还要识别成本的可控性。采取多重业绩指标，而不是唯财务指标论----BSC等模式。

一、采购职能年度计划制定的战略企划和绩效部分应当按照这个顺序来搭建框架：

• 先进行 SWOT、PESTEL、波特5力分析，以平衡计分卡4维度－财务、内部管控、客户满意、学习发展，建立部门战略地图。

• 然后分解成职能部门的各KPI和里程碑。再向下分解成小组（部）和个人的绩效承诺。战略企划再对接第二部分采购运营计划和预算

二、采购年度运营计划之预算：

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  根据生产计划完成采购需求量预算，物料需求数据颗粒度要分接到厂别、料品别、月度别以及单价设定。

利用五大工具之帕累托排序与采购定位模型（卡拉杰克）找出80料品与瓶颈料品，进行重点物料供应链上游各级市场分析规划、制定 supply base 与寻源计划。

 制定紧密战略供应商关系的6T开发计划。

 三、采购运营计划之战略落地：

• 利用采购战略永恒的4大主题向下分解：寻求战略供应联盟、谋求需求的改变与创新、利用供应市场的竞争、全方位管理日常开支。

采购的四大战略议题 ——

采购定位模型再利用，使用科尔尼棋盘博弈4-16-64，向下逐层分解，从64战术中寻求年度可开展之工作。例如在“4战略象限”高供应力的瓶颈料品下，发现有“16策略”规格优化调整之机会，则进一步对应“64战术方法”之功能必要性评估，利用跨职能团队识别非必要性功能进行突破。

根据采购战略指定的16套采购策略——

具体落实的64种采购方案——

有些企业在实际运营中并不单独提出采购计划的要求，而把它作为一种企划案明确区分两个层级，对于更高层级，体现出为了组织的整体战略决策而制定采购与供应战略，它包含供应链增值战略、客户需求战略、供应市场战略、资源战略、供应源寻源战略、供应商关系战略以及供应风险管控战略，通常以3至5年的中长期规划为主；对于运营层面的计划，更多地表现为利用生产与营销预算数据以“六个合适”为基础的采购财务预算，通常配合组织的年度运营计划

微观采购运营计划从行文结构上主要包含两个方面：供应市场与供商分析与预测；结合下游需求制定采购预算。那些采购运营计划做不好的甚至空缺的企业，主要是本企业的市场营销运营计和生产计划做的不好或者是没有与采购形成互为利益相关方的互动。而财务部又处于算帐会计的角色。采购地位的提升应从扎实的运营企划做起。

四、采购预算和生产计划、销售市场计划的关系

市场营销计划决定了采购预算的总量

市场营销计划为供应市场分析、供应源开发提供早期依据

市场营销计划为供应商的引入、管理和淘汰机制引导了方向

生产计划是采购成本预算的基础数据来源

生产计划提供了当期微观采购作业的基础

生产计划是采购成本预算的范围别、功能别和厂别的数据来源

采购运营计划企划过程

作者：曲沛力，来源：CIPS采购经理管理总部