支持独家货源的人为数不多，支持一品两点或者一品多点的考虑基本基于以下的假设:

 1. 独家货源价格会比较贵，后期降价比较难

 2. 独家货源供应出问题怎么办

 3. 两家或者两家以上的货源，大家会竞争，比较容易谈价格

 4. 两家或者两家以上的货源供应比较有保障

在我负责手提电脑采购的三年中，无论一个单品的出货量是大是小，即使一款手提电脑一年的出货量高达800万台，我们也只选择一家供应商独家供货。这么做的主要原因是手提电脑的研发费用高，开发周期短，全球认证费用贵，分配给两家供应商做会没有效率也会丧失成本优势。

由于手提电脑产品物料管控复杂，我们给每家代工厂配备了专门的商品供应经理和订单执行经理，商品供应经理负责监控代工厂一级物料和二级物料的供应状况，产能安排，随时和工厂保持密切沟通，确保供应顺利。订单执行经理监控每一笔订单的执行是否到位，是否优先给大客户排产，确保每笔订单的完美执行。商品供应经理和订单执行经理经常驻厂协调代工厂和我们公司的对接。

在这三年的实际工作中，由于管理到位，无论成本和供应都运营顺利，没有出现过独家货源供应商坚持不降价，或者高峰期供应跟不上的问题。供应商和我们良性互动，积极配合寻找降低成本的机会。在出货最紧张的时候，供应商主动准备材料库存，招工人增加产能，主力代工厂甚至在出货顶峰的时候备了6000多个占板的机构件。出货量大的主力代工厂，运营顺利，我们没有感受到独家货源被要挟的感觉，只有高手过招人逢知己的畅快。

在我负责液晶显示器整机采购的三年中，我们针对出货量大的显示器会找两家供应商，两家供应商针对不同的地区出货，互为备份，出货量小的型号同样只选择独家货源。我们给每家代工厂配备商品供应经理管理全球供应，平衡全球库存，商品供应经理不需要驻厂。

如果管理手提电脑的三年是快意人生，那负责显示器的三年就是波澜壮阔坐过山车。

供应商L在2008年初着火，整个工厂烧毁，由供应商L供应的显示器断供，好在我们供应团队管理到位，在全球的中转仓中保持有一定水位的库存，加上供应商L本身不是主力供应商，占我们出货量并不大，有些产品有第二货源，所以公司的生意额没有受到火灾太大影响。

在2008年末2009年初世界金融危机中，供应商P在巴西的错误投资导致资金链断裂破产，由于之前我们已监控到供应商P的财务高风险，提前让第一货源供应商F备了货，防范了供应风险，我们平稳渡过了这次危机，公司的生意没有受到影响。

现在回过头来想，本来供应商P的实力就赶不上供应商F，当时选择供应商P作为第二货源的时候就很勉强，只是为了选择两个货源而选择了供应商P，如果当时只选择了综合实力更强的供应商F作为独家货源，那么供应商P破产的时候，我们也不会被波及。

今天复盘显示器的采购管理，着火的供应商L，破产的供应商P，都不是综合实力最强的供应商，在《准入供应商名单》里都是排名靠后的供应商，如果我们提前放弃这两家供应商，把生意集中在综合实力最强的供应商家，是不是火灾和破产的意外影响就都可以避免？

在我负责部件采购的时候，比如说摄像头，键盘，不需要投入特别多研发费用也不需要全球认证的时候，我们反而都选择了两家或者两家以上的供应商，这期间倒是没有出现过类似地震洪水火灾等的天灾人祸，也没有出现过大的供应问题。反而为了监控不同供应商之间的供货份额，还要人专门检查出货量。由于是通过电子招标选择的供应商，价格已经很低，后续并没有降价空间，在产品量产以后，只是确保供应顺畅。

选择两家供应商的假设前提，比如，两家或者两家以上的货源，比较容易谈价格，两家或者两家以上的货源供应比较有保障。这些假设前提并没有被充分验证。

写到这里，我想起最近发生的一件事，儿子的学校开学，他们的数学老师给全班同学布置了一道题：如果你要去一个荒岛，不可以带武器，你可以带三件东西，你会带哪三件东西？

在你往下读文章之前，请想清楚你会带哪三件东西去荒岛。

我的选择是：打火石，指南针，一把刀。

儿子说：刀到属于武器，不可以带。

选择带刀的老铁们，赶快把刀放下，换另外一件东西。

我最后选择带的三件东西是：打火石，指南针，帐篷。

儿子的选择是：一艘船，会开船的船长，一箱花生酱。

我问儿子你为什么选这三样东西？

儿子说：你带上打火石、指南针和帐篷，你是打算在荒岛长住吗？打算像贝尔一样荒野求生？我可不这么想！我没打算在荒岛常住，到了荒岛之后，逛一圈，就让船长开船带我回去了。花生酱味道好、热量高、保质期长，是最好的求生食物之一，这样就算迷路了，也不至于一下子饿死。

王小姐当时就石化了，谁假设了我们要在荒岛常住？谁假设了我们要荒野求生？

那么，选择双货源和多货源的假设前提就一定是正确合理的吗？如果假设前提不一定正确合理，基于这样的假设前提，选择双货源和多货源的决定也未必是最经济和最高效的。

我现在负责选件的采购，小批量，多品种，全球出货，几乎所有产品都是独家货源，计划、供应、采购集成在一个团队，管理到位，端到端流程高效，30多个人的供应链团队支持一年10亿美金的销售额，超过120天的全球库存控制在300万美金以下，一年多时间里，我没有看到因为独家货源造成的供应或者成本问题，运营勘称完美。

谨以<< 等我有钱了>>的网络段子献给忧天灾、忧人祸、忧供应、忧成本而不得不选择了双货源的采购老铁们，包括王小姐本人：

等我有钱了，油条买两根，想蘸白糖蘸白糖，想蘸红糖蘸红糖。豆浆买两碗，喝一碗，倒一碗；

等我有钱了，想上欧洲上欧洲，想去美洲去美洲，一次包两架飞机，一架座机，一架护航；

等我有钱了，买高档汽车，想买奔驰买奔驰，想买宝马买宝马，一次买两辆，前面开一辆，后面拖一辆！

作者：王玮，来源：JitLogistics