也许会有人对笔者以下这一句感到狂妄，但是我认为这是绝大多数的现象。

   很多老总们，包括笔者的，不管现在还是过往，没有几个人能够一口气说出自己公司的库存是多少，相反大多数总是能够容易自豪地说出我公司年销售XXX个亿之类。

   致命问题不被重视的公司很多！

   当某公司豪言年销售20亿，殊不知AR（应收账款）有2个亿，而库存有3个多亿，即使按照利润率达10%来算，这公司都要白干好几年。

   笔者见过一些很有趣的观点。

  “我们降低库存！”“控制库存在合理范围！”“提高销售的库存意识！”

   各种设定目标，口号，甚至表决心，笔者也无法一一列举。当然能够通过这样蒙混升职加薪的也绝不是少数。

   降低库存--- 降低什么的库存？降低多少？

   合理范围--  什么才是合理？ 老板觉得还是只要不短缺就是合理？

   库存意识—  是指什么？建立或者不要库存？卖产品先考虑有无库存？

   物流的其中目的，可以是催进财流。一条很简单的公式相信很多人都会懂

    C2C=AR + DOS –AP

   C2C：Cash to Cash 现金周期

   AR：Account Receivable 平均应收账款周期

   AP:  AccountPayable 平均应付账款周期

   DOS： Days of Supply  持有库存天数

   然后笔者引入两条公式帮助理解DOS

   一是很多人熟知的ITO （Inventory turnover）库存周转率。

ITO=销售成本COGS/平均存货金额

 笔者使用的公式是销售的物料成本除以财务期末的平均库存。

    一般都认为分子应该是销售额，但这样的话，明显会夸大了库存周转率，而现在笔者是考虑现金流，所以采用了物料成本

    二就是现金公式

        Cash= C2C X (SMC/365)

    SMC：Sold Materials Cost 物料的销售成本

    365 自然就是一年的365日

    通过上面的公式，我们可以来看，如果接下来一年的销售额预计是30亿，而物料成本是80%，也就是说这一年要卖掉24亿的物料，其余6亿就是管理成本，利润等了。当财务总监说今年我们能够拿到2亿的现金用于采购物料的库存周转。 而公司的平均AP是60天，AR是45天，那么DOS是多少？

     套用公式来推算

    （45+DOS-60）X （24亿/365）= 6亿

     因此 DOS = 106 天 ，而年库存周转率必须超过 365/106= 3.44 次

   当如果周转率达到了4次，那么只需要经营现金需求（Cash）5亿就足够了。也就是提高了库存周转率，就可以为企业节省出宝贵的资金，从而现金流也变得更健康。

   当还要纠结减少库存，控制合理范围，又或者提高销售的库存意识之类，干脆直接拿钱来衡量，大家都看得明白，也切入心窝。

   这么一来，不管挂钩业绩考核，KPI也罢，MBO也罢，引入经营现金考核，无疑会促使整个公司的库存管理提高很多，也不是传统的只看销售额等为强。

   谈钱，当然比谈物流有趣很多~

作者：林梦龙，来源：林梦龙