导 言
不让供应商吃亏
OPPO和vivo这两个手机品牌相信大家都不陌生，他们对电子零部件供应商要求非常严格，各位供应商趋之若鹜，期望能建立合作关系。
很多供应商坦言，一旦OPPO和vivo下单了，我们根本不用担心他们是否会提货、是否会按时付款，是否会赖账。和很多其他企业合作，我们和客户都要在这些事情上浪费大量时间精力和斗智斗勇。我们大家一起专注于如何做出产品差异化，如何保证品质和上市时间这些真正有价值和有意义的事情。如果出现了物料库存，如果
不能在别的项目上用掉，该赔偿就赔偿，不会让供应商吃亏。
甚至有供应商表示，OPPO和vivo是我知道的唯二两个会请供应商吃饭，并且给供应商技术支持提供免费住宿的手机企业。在他们的企业文化中，有一条叫“本分”，其中就包含跟任何人合作，必须保证双赢，保证对方的利益，宁可自己吃亏也不会去占别人便宜。
正是因为OPPO这种强调合作共赢，把供应商也当合作伙伴，即使OPPO在前几年出货量只能够算二三线客户时，也获得了很多供应商几乎是一线客户的技术和供货支持。这种把供应商当合作伙伴在国内非常少见，大部分整机厂商都把自己当做上帝，对供应商能欺压就欺压，很多知名厂商在产业链里都是声名狼藉。
与供应商保持良好关系正反馈到手机市场，OPPO和vivo可以优先获得供应商提供的新产品、新技术支持，强化旗下手机产品的竞争力和卖点。
提前规划，解决供应链难题
锤子、小米这两家互联网手机品牌的前期在供应链层面都吃过亏，乐视手机因为拖欠到期贷款而名声大损成为某些供应商的黑名单，本质问题是没有稳定、有规律的销量导致供应链无法做到提前布局，经常出现一会儿缺货、一会儿货很多的情况。
财产权
事实上，即便vivo现在的体量已经很大，加上2016年供应链物料集体涨价，从vivo高管口中得到的答案依然是：供应链的问题时刻存在，关键要看你如何提前规划。
vivo内部人士表示，每年从10月份开始，vivo就会预测下一年整年的需求，按照之前的经验，对自己的目标就正负10%这个幅度给到供应链，就相对靠谱的多。不像以前vivo采购部门临时去追货还有效果，现在做得越来越大出去追货其实没有什么效果。
他还透露，与供应链打交道久了，他们有好的技术都会第一时间告诉你，为你讲解这个技术能给消费者带来什么价值，以索尼为例，虽然有时候思考问题过于考虑技术维度，但是往往双方之间经过多次碰撞，就会把技术转化成消费者能体验到的解决方案，然后进入技术开发阶段，但是一个芯片方案即便现在可以确定，2018年底能出来就不错了，真正大批量甚至要到2019年。
vivo跟供应商的结款，如果条件是30天月结，那付款一定不会超过第45天。如果供应链的资金链紧张，他们会跟我们说，vivo甚至会提前付款，这样能给供应商带来大批量商业化的东西。
作为全球前十大手机组装代工厂商，OV这两家智能手机全部自研，产品品控和良率远高于一般厂商，市场负面报道少。其实，要拥有优秀而忠诚的供应商，培养比寻找更加重要。
来源：网络
