结果一位外企采购总监说，他们没有降本指标，老板也从来不给降本指标。大家都知道，采购降本是采购人永远的痛，很多公司都为降低成本而努力，客户连年降低成本，采购要求供应商也是年年降低成本，成本压得所有人喘不过气来。大家非常的困惑，纷纷表示这个总监当得太舒服了，丝毫没有降本压力，好羡慕好嫉妒！经过深入了解，这个公司采购的物料主要是塑料粒子、有色金属等。大家知道，这些物料在市场上的行情，波动得非常厉害。预测价格走势，并且根据这个价格走势做出相应的采购策略。针对这种情况，我曾经总结过有色金属266购买策略。实际上，这个公司不是没有成本指标，他只是没有成本降低指标，但他有成本控制指标。他们老板给的任务就是，原料价格上涨的时候，采购成本不能上升，saving是“0”。他们公司的成本工作不是降低，而是控制、控制、控制......可见，所有企业，都有成本指标，成本还是所有企业采购的痛，只是表现形式不同。有的公司采购的材料是大宗物料，涨价跌价非常频繁，企业就必须安排专门的人员去预测价格走势，然后做出相应的采购决策。我有一个系列课程叫“专业采购必备的四大核心能力”。第一个核心能力就是有能力回答“为什么选择这个供应商”，这里面涉及供应商选择策略。第二大核心能力就是有能力回答“为什么是这个价格”。要能回答第二个问题“为什么是这个价格”，作为专业采购，就必须具备成本分析的能力和价格控制的能力。这里的价格控制，指的就是，预测价格走势，并根据的价格走势制定相应的采购策略和定价策略，我把它总结为266个购买策略。这个266采购策略，我在CPO首席采购官工作坊上与大家分享，获得大家一致认同。这个策略非常的有用，而我也在我的微信公众号上发表过，当然关键是怎么用，如何组合使用。
至于预测，是技术也是艺术，需要相应的知识，握一定的技术，但很多还是要靠主观判断。就像房价，有人预测涨有人预测跌，不过等待跌的都吃了大亏，哈哈！也有的人问，预测能准吧，甚至有的CPO说，董事会会质问他，如果预测的相反怎么办？我说，预测相反，完全正常，因为谁都不可能100%预测准确。大家一定要记住，“正是因为不准，所以才需要预测，准的东西是不需要预测的。”随着经验的积累，技术水平的提高，预测准确率会提升。
作者：宫迅伟，来源：宫迅伟采购频道
