产品生命周期（Product Life Cycle）简称PLC，是指一种产品从投入市场到被淘汰退出市场的过程。它像人的生命一样，要经历出生、成长、成熟、衰老这样的过程，通常来说，产品生命周期可以分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。产品生命周期的不同阶段呈现出不同的特点。

阶段一：引入期。引入期是指产品设计投产直到投入市场进入测试。由于新产品，顾客了解甚少，除了少数时尚顾客外，几乎没有人购买。企业为了扩大销路经常做一些促销，同时生产批量小导致制造成本高，企业通常不能盈利，反而可能亏损。

阶段二：成长期。成长期是指产品渡过了引入期，销售取得了成功。由于产品在市场中打开了销路，需求量和销售额迅速上升，导致生产成本也随之下降，利润上升。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，供给量增加、价格随之下降。企业利润增速减慢，利润达到生命周期最高点。

阶段三：成熟期。成熟期是指产品大批量生产和稳定的进入市场后，购买产品的人越来越多，市场需求趋于饱和。此时，供应产品逐渐标准化，成本低而且产量大。销售增速放缓，竞争进一步加剧，供应商之间不得不在质量、花色、包装等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。

阶段四：衰退期。衰退期是指供应的产品进入了淘汰阶段。随着科技的发展和消费习惯的改变，产品已经不能满足市场需求，销量和利润持续下降。同时市场上出现已经有其他性能更好的产品满足市场的需求。此时，成本较高的企业就会由于无利可图而停止生产，该类产品生命周期陆续结束，以至最后完全撤出市场。

产品生命周期理论对于采购战略的选择有着重要影响，一方面对于需要供应产品所属的生命周期阶段来制定采购战略；另一方面结合本组织产品的生命周期阶段来制定的采购战略。

供应产品所处生命周期阶段对制定采购战略有着重要的影响。在引入期和衰退期，一般会呈现出买方市场的特征；在成长期，供应商会处在相对有利的位置，而成熟期的时候，产品会相对均衡，竞争会比较激烈。

阶段一：引入期。

采购人员应该考虑充分利用产品引入期阶段相对的低价来进行采购从而节约采购成本，比如可以增加库存的方式来储备相对低价的产品，也可以利用引入期阶段有利的谈判地位签订较长期间的低价格预售合同。

阶段二：成长期。

如果采购人员判断供应产品正处于成长期，则意味该供应产品会在一定时间内处于需求旺盛的阶段，采购人员应该采取措施以保证供应，避免供应短缺现象发生。

阶段三：成熟期。

如果采购人员判断供应产品正处于成熟期，则面临着供应源充足、供应产品充沛的市场环境，应避免签订长期的、大额度的合同，以免在供应产品价格下降时遭受损失。

阶段四：衰退期。

如果采购人员判断供应产品正处于衰退期，采购人员应该严格控制库存，避免大额订单采购，并积极寻找替代品，激励合作的供应商加大研发力度。

采购人员围绕组织产品的生命周期特性进行供应链管理。在组织产品生命周期的不同阶段，为了保证生产而进行采购也面临完全不同的情况，采购人员对于采购管理战略也完全不同。

阶段一：引入期。

在产品引入期阶段，订货货不稳定，存在许多促销行为，市场销量还不明朗。若在企业产品未打开市场时大量采购易造成浪费，又要避免供应不足导致企业失去销售机会。采购人员原则上采取小批量高频率的发货策略，并保证供应链各环节实时信息共享。

阶段二：成长期。

在产品成长期阶段，市场需求和产品销量稳定增长，带来了供给物资需求的快速增长。采购人员面临确保供给与大批量采购的任务。采购人员应加强与供应商联系，寻求大批量采购的时的优惠，并完善物流、仓储等方面的制度建设，以降低供应链的生产成本。

阶段三：成熟期。

在产品成熟期阶段，市场信息较为充分、市场预测较为准确，采购人员的采购行为相对稳定。采购人员需要注意的是，要密切关注新产品的信息，避免采购过多的产品在销量锐减时造成积压。

阶段四：衰退期。

在产品衰退期阶段，组织产品的需求急剧下降，销量锐减、价格下滑。采购人员在衰退阶段时应该及时改变老产品原材料采购量，避免库存积压。

产品生命周期的不同阶段对企业制定采购战略的影响是不同的。市场经济的竞争复杂多变,企业采购人员只有分析产品所属生命周期的阶段，制定出正确的采购战略,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

作者介绍：

葛 光 ：时代光华  特约讲师、国际贸易中心ITC 特约采购讲师、英国皇家采购协会CIPS 特约采购讲师、南京思达迪企业管理有限公司董事长、2014年搜狐最佳供应链讲师、中国物流与采购联合会 采购经理人、耀坤咨询等多家培训机构高级采购讲师