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如何奖励供应商
宫迅伟：
对供应商加分的奖励是什么？是提供更多订单，还是给奖牌？
欧阳萍：
这两种都有。
第一个就是配额的增加，这是肯定要有的。
第二个奖励方式，我们每年会有供应商年会，在供应商年会中，会针对创新，发最佳创新奖，是荣誉性的奖项。
第三个，在创新情况非常好的情况下，我们在战略供应商方面也有一个完整的流程。如果能够进入到战略供应商，会有高层之间的一些互动，这个平台实际上非常成熟。
高层之间的一些沟通，对供应商来说，接下来整个投资规划，整个产能规划，能够从高层得到第一手的信息，对他们非常有帮助。
事实上我们还有一项加分项，因为我们全球有40多家工厂，如果供应商确确实实表现非常好，我们会让他进入集团的Panel供应商，除了跟我们合作外，Panel供应商会通过不断升级，往上升一级，可能和亚太工厂有合作的机会。再往上升一级，有可能会和全球工厂有合作的机会。
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如何确定战略供应商
宫迅伟：
关于战略供应商，苏泊尔跟战略供应商是有股份关系，还是签了战略协议，还是仅仅就是战略关系？
欧阳萍：
第一，跟战略供应商股份之间的事情，我们是没有的。
第二，我们实际上有战略目的和机制，并不是所有供应商都是战略供应商。
1、我们和战略供应商有签正式协议。
2、我们会发牌，会给很大的荣誉。
3、我们并不是简单把一些供应商叫做战略供应商，而是跟战略供应商有真正的项目在做。所有的战略供应商都有一些项目在合作，有创新项目，成本优化项目，还有一些新品项目。
所以，在日常过程中，战略供应商跟普通、常规供应商的区别，可能更多一层的就是会有一些项目正在推进，有项目上的合作。
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采购占供应商的比例上限多少？
宫迅伟：
苏泊尔占供应商的比例一般来说不会超过多少比例？
欧阳萍：
按照我们法国总部的要求，不能超出50%，也就是从供应商出采购的金额不能大于销售额的一半。
有两个原因：
第一，法国采购传递给我们的信息，在法国，假如这家供应商破产了，如果采购额大于对方营业额的50%，这家破产公司所有债权实际上是跟你相关的，这是法国总部的说法。
所以，在国内，正常去和供应商谈合作时，这是第一个大原则。
第二，每个季度会定期做整个供应链的风险分析。
我们通过不同的维度来做风险分析。如果公司的整个采购额在供应商销售占比中非常大，那说明这个供应商过于依赖我们，会有风险。
如果我们的需求发生变化，实际上对他们的影响也非常大。
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宫迅伟：
苏泊尔允许供应商给竞争对手供货吗？
欧阳萍：
这个我们公司并没有统一的标准，还是要看具体的物料而定。有些物料是允许供应商向竞争对手供货的，有些重要的物料则不允许。
作者：宫采道 来源：宫迅伟采购频道
