行业洗牌,供应商倒闭,采购怎么办?
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行业洗牌,供应商倒闭,采购怎么办?
采购从业者 12-05

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【推荐语】
做采购最牛的时刻,是可以任意选择供应商,最悲催的时刻是什么?我想就是,就是。供应商倒闭了。
你,咋办?
—宫迅伟


今年下半年,网上曾经有一篇描述中国的五大汽车品牌商面临破产的文章,轰动整个汽车行业。
虽然当事公司后续在公众面前郑重辟谣,但这已经充分说明了一件事情,那就是汽车行业,已经在走下坡路,行业洗牌已经开始。

众所周知,在经历了汽车市场持续的低迷期,已经有一大批供应链上下游企业,面临着倒闭的风险。
在经历了二十多年的市场持续增长后,汽车市场已经非常成熟,竞争异常激烈。据2018年统计数据显示,各大主机厂的销量首次下滑,仅有少数几家两家汽车品牌商销量上升。
2019年,虽然行业内人士都非常期待汽车市场能够回暖,但现实往往事与愿违。
非常不幸的是,截止2019年10月份,上半年大部分各大主机厂的销量全体下滑,而且有些是大幅下滑。只有少数略有增长。
种种迹象表明,汽车行业的寒冬已经来了。
笔者作为汽车行业产业链上的从业人员,深深感受到,市场的乏力给当下的采购造成的无形的压力。
客户端回款不顺,供应商端货款积压,采购面临的境况是无法用言语表达出来的。
在这样的环境下,我们发现,越来越多的企业已经倒闭,或者已经在破产的边缘。

一个供应商的破产,通常对于企业来说,是有很大的风险的,采购也是有责任的。这也是为什么从选择供应商开始,我们就强调需要对供应商做全面的评估,尽量避免与有财务风险的供应商合作。
然而,在实际工作中,一方面有时候供应商刻意隐藏一些信息,另外,如果时间跨度过长,特别是在今年这种经济不好的情况下,在合作过程中遇到供应商破产的情况,也是无法避免的。

就在上周,我们突然收到一家设备供应商发来的函,说公司已经申请破产,需要我司协助清算未付款项,并多次打电话给我们要求尽快支付,在没有得到我们的明确回复之后,供应商老板便登门拜访。
于是,我就约见了一下这位老板,这是一位女老板,记得上次见面的时候精气神还是不错的。而这次见面,气色明显没有上次好,显得苍老了许多,头上也生出一些白发,让人感觉操劳过度,看起来似乎是连续多日未曾睡眠的结果。
 
我们大概聊了一下双方过往的合作经历,因为款项的事情牵扯到当前的一个设备验收的问题,虽然设备已经安装调试好了,但是有些小问题一直没有解决,未能通过验收,且给公司内部造成了一定的损失,而相关负责的人员正在和供应商交涉罚款的事情。
而偏偏在这时候,我们突然得到供应商宣布破产的消息,没有任何的征兆。

由于供应商已经明确申请破产,所以我们的设备后续的尾款涉及到的维护费用,就必须得卡住。
因为供应商已经没有履行设备为期一年维护的合约能力,对我们来说,是有风险的。所以,我们必须得把尾款给扣下来。

在交谈的过程当中,这位女老板感慨万千,创业多年的她也没想到企业会走到今天这种地步,然而,现在她的企业面临的巨大债务问题,员工的工资发不出,恳请我们能够支付剩下的款项,言语中甚至有一些哀求,并多次潸然泪下,从个人情感上来讲,我确实于心不忍。
然而,从公司的角度来看,我们采购人员,始终要坚持维护公司自身的利益为己任。
最终还是理性战胜感性,及时打住她的感情牌。
虽然心理明白这个尾款坚决不能付出去,但也只能告知她,我会向领导汇报这个情况,尽力而为之。

如果是你面临着这样的境况,作为采购的你,会怎么做呢?


作者:司马小哥            来源:宫迅伟采购频道
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