采购转型做销售,“硬着陆”还是“软着陆”?(网友评论亮了)
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采购转型做销售,“硬着陆”还是“软着陆”?(网友评论亮了)
采购从业者 11-21


大多数人都认为,在市场的规则中,采购和业务是一种对立的关系。在定位来说,一般来说采购都是高高在上,而业务则是低声下气,这是一个职业的定位,而不是针对单体个人的定位。


作为一个职业工种,我相信很多人不管是做业务,还是做采购,这份工作你都不是做一辈子,在现实中,业务转变为采购比较常见,而由采购转变为业务的则比较少见。我把这个话题抛出来,看看大家的看法怎么样?如果某一天,你由一个采购转变为了业务,你会怎么想??


由采购转变为销售,从身份转变来说应该比较容易。一般来说,一般的公司对于做过采购的人在专业技能,人脉关系方面或者说从与采购打交道的角度来考虑也会选择。


但从采购本身个人的心理转变来说,恐怕不是那么容易。特别是一些原来处于强势地位的采购,从心理方面这种转变更难。我周围有好几个这样的朋友,直到现在,他们的心理转变都还没有完成,毕竟,对于一个原来在采购职位上要风得风,要雨得雨的人来说,现在这样的身份转变确实会让人难受。


在原来的职位上,采购手握生杀大权,不管供应商是销售员来拜访,还是老总来拜访,都得对他露出笑脸。最有意思的一个例子就是,MOTO华南区的老总来访,也仅仅是一个采购主管就可以和他平起平坐。这样的例子我相信做过采购的朋友会经常遇到,而且在心理方面会有很强的优越感。


而对于做销售来说,身份是作为对立的完全转变,在心理上刚开始的时候一般都会有剧烈的挫折感,直白点说就是:原来都是别人来求老子,现在变成了老子求别人,特别是在业务不顺的时候,这一点对于一些年轻一点的朋友恐怕感觉更甚。根据我朋友的讲述,这种身份转变的心理煎熬过程,好一点的三个月能转变过来,心理差一些的恐怕都不会这种转变。


对于采购转销售,优势也是比较明显的。如果还是从事本行,优势更明显,如果从事别的行业,在销售技巧,谈判技巧,以及对采购员心理的把握上还是有相当优势的。但这些都是建立在心理成功转变的基础上。


当这种转变成功以后,你会发现你的心态会平和很多,不管是对采购,还是对销售。其实,不管是采购还是销售,都只是一个工种而已,这个工作你不会一直做一辈子。而且,如果对于一些有抱负的采购来说,采购这个工种只是自己的一个铺路石,最终你如果选择自己的事业的时候,你也会转变为一个销售,只是一个高级的销售员--成为老板。


网友:瑟月

或许有一天时机成熟我就会考虑转销售。

在我身边从采购转业务的倒是占大数。

做过采购的人再做业务无论是从了解对方心理及对本身专业知识来讲,都会占优势。。。


网友:老枪35 

采购转销售的见的不多,销售转采购的见过不少。先阐明,我说的以下现象只是个体,不适用于全体。

某君,采购转换成自己做老板,现在想为我配套,我问他辛苦吗,他一脸苦笑,呵呵 ,我能理解他

某君,女,销售转采购,礼节上比较客气,也知道供应商辛苦,就是胃口大的很,恨不得把利润都拿走

某君,销售转采购,直接告诉我们销售取什么利润,过程顺利,结束看供应商自己表现,办事明白的,下面接着有定单

某君,销售转采购,级别较高,报价前明白告诉销售,取合理利润,产品和服务要好,按时交货,无需考虑他的佣金。


网友:天天网上行 

我现在就是处于这种境况,采购变销售!一个多月的时间,真的不好适应,强势变劣势,挺难堪!以前是习惯别人看自己的脸色,现在是不习惯自己看别人的脸色,反差好大!


网友:创势 

做过业务的人,再做采购一样是从了解对方心理及对本身专业知识来讲,都会占优势呀。


网友:莫斯科晴空 

我就从客服转过来的,刚开始对那些业务都很客气,可是做得久了,发现有的业务你不对他牛一点,他的交期什么都不用心,真是郁闷。


网友:东北卜凡 

原来我是做业务的,但今年老板叫我做采购,我真的舍不得自己以前的成绩,做销售很好,采购做好了也很难的。


网友:为梦想而活着 

我就是一个典型的例子哦。心理有点不平衡。本来是人家求我,现在变成我求人家了。但是生活还是要继续过的。其实,我最能理解采购人员的苦衷。说起话来有共同语言。


网友:csmn 

我刚好相反,我本来在公司是应聘销售的,销售老总从十几人中选了三个人,后来公司采购部缺人,销售老总就把我推荐给了采购老总。结果我就开始做采购了。说实在话,从采购中学了很多东西,做了两年,由于和供应商关系处理好了,工作流程也规范了,感觉整天就是重复性工作,看准时机采购原料,给公司带来数十万的成本,领导们也觉得是应该的,所以就想去做一直想做的销售,可惜,领导不放我走,我提了5次,也找了总经理谈心,都没成功。后来,销售部刚好有个人要走,从外面招人来不及,就是招到未必适合,我赶紧提出换部门,终于,我做了梦寐以求的销售。


 还好,我思想也转变的快,很快的熟悉了工作,和客户的采购人员混的很熟,都是采购人,有很多共同语言。采购从业者微信公号不错 欢迎关注 不过,有时辛辛苦苦做了两个小时的车,在客户那里等着会谈,又等了2个小时,人家出来和你见5分钟,心里确实不是滋味。


我认为,采购和销售是平等的,你买我卖,没什么爷爷孙子的,我以前也是这么做的。但确实有些采购人把自己高高挂起,看不起做销售的,我认为心态不对,采购在公司里面不过是服务部门,我现在不做采购一年了,以前的供应商对我还是经常联系,接我采购岗位的小伙子讲供应商对我评价很高,很佩服我。

关键是摆正位置,都是打工的,不容易,讲不清今后谁求谁。我现在销售做的也不错,我认为做采购做两年足矣,除非往高层发展,毕竟目前的中国企业不怎么重视采购,还是销售为龙头。


网友:一分钟起个名

“采购和销售是平等的,你买我卖,没什么爷爷孙子的。”这句话我很赞成,我是做采购的,一直都是以礼相待。记得很清楚有一次一个业务人员大夏天来公司拜访。晒的脸通红,而且我连续给他倒了好几杯水他都一干而尽。看着都好心痛!所以不管是销售还是采购都应该互相理解,才能让自己的工作更顺利!


网友:吉娃娃2006 

我也觉得采购和销售是平等的,不存在谁在上谁在下,我就有这个体会。虽然我在外资企业做采购,但是好的供应商是很难求的,好的供应商谁都争着与他做生意。我们公司的采购其实也是有指标压力的,我们要对给公司采购的东西的质量,价格负责,确保能给公司带来利润。我们是国外消费品的连锁商场,类似于沃尔玛这类吧,但没这么大。


网友:dgwj915

我们单位的采购主管调到兄弟公司去做销售去了。他说现在的工作更具有挑战性,适合他的性格。


网友:香巴 

业务与采购是兄弟关系,在物料品质、交期、服务上都需要沟通、配合,供应商与代理商的位置同样重要,采购不是爷爷,业务不是孙子。


网友:john_sun 

有人说过:在外打工,先做孙子,后做老爷。此话是否有理,仁者见仁。其实无论是做销售还是做采购都一样是为你的老板打工,在不损失自己公司的利益下,大家何不为他人多想想呢。互相理解,互相支持,互相合作,大家一起进步嘛!


网友:纯白小白

我是做服装采购的,以前也是做销售,后来做了三年采购以后又变成了业务部的主管,等于是身兼数职,主职任为采购,兼业务主管和陈列员,开始不习惯后一也觉得没什么大不了,而且没有内部矛盾,工作上更加得心应手。


网友:尽忠理想 

我觉得做业务的业务量多与收入挂钩,比较有动力,而做采购只是必须完成的任务,我觉得一点动力也没有,省钱也没有人说好。


网友:风神之 

我就是这样的,原来做采购。现在是业务。只要心态放正,也没有什么。


网友:shulu 

我做采购快两年了,不过,我一直想转行做销售,唉,只是,我的心态一时还没有转变好,总觉有点后怕,因为做采购我发现我的脾气有变了,心态转变中!我觉得做业务的业务量多与收入挂钩,比较有动力,而做采购只是必须完成的任务,我觉得一点动力也没有,省钱也没有人说好。 就是,我赞同,所以, 我在计划转业务了!


网友:terky

我是做纺织的,我做采购2年多了,现在改做业务1年多。收入肯定是做业务好,但是真的比较累,包括精神上,体力上的。


网友:minghegd

我做了四年采购,其中两年主管,现在做业务经理。反差有一点,但我会自我调整。高高在上的采购我看不起,大不了不做你的业务,风水轮流转,你也不一定能得瑟几年对不,所以做人嘛,还得厚道点!


网友:捞月亮的人83 

我做了两年采购,对供应商都市客客气气的,后果是没挣到什么钱。做采购,必须狠,可惜我做不到,看到那些做销售的跑来跑去,一个个电话说好听的,觉得人家也挺不容易的就心软了。


网友:狂野风暴zzw 

其实说是说采购与业务是对等关系,但是往往在现实中采购要更强势一些。由采购员转为业务员,这是心理转变的问题,觉得长期在这种强势的职位中转变为一个弱势的职位是很难拉得下脸皮的。


网友:那谁211

采购和业务感觉是平等的,没有必要摆出高高再上的姿态,采购一句话销售肯定会想办法解决、解释,都是不容易。本人采购4年。。。


以上内容来源网络 采购帮整理发布

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