采购环节，如何降低成本

采购经理人 11-21

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降低成本增加利润，是财务一直以来孜孜不倦的追求。采购环节如何降低成本？以下内容是一位读者的分享，相信对你能有所启发。

供应商受益维度

1、使用付款条件折扣，在资金富余的情况下减少承兑比例，准时付款，让供应商在价格上折让；

2、给供应商找更低价的上游供应商，换取价格的下降；

3、借助外部的专业知识为供应商降本，如经验分享会，换取价格的下降；

4、长久绑定生产管理水平高的供应商，如果供应商达不到较高的生产管理水平，公司去协助整改完善，换取价格的下降；

5、如果供应商送过来的货总是无法通过质检，那么可以通过飞行检，派驻质检和IE工程师上门协助供应商提升效率和品质，实现生产降本，换取价格的下降；

6、集中散件打包给一家做半成品或部件，增加单个供应商份额，换取价格的下降。（思考：如果A物料和B物料是连接在一起的，分别由甲、乙供应商生产。是否可以让甲供应商生产B物料，以低于乙的报价供给我们？）

7、提高份额最大的供应商的采购份额，换取价格的下降。

包装和运输维度

1、优化物流方式。比如把三角形的物料拼成平行四边形运输，大物料里嵌套小物料，方物料里嵌套圆物料，以减少运送的车数。

对于供应商分项报价中运费较高的物料供应，关注装车方式，与供应商共同研究是否有更好的物流装运方式，降本金额与供应商共同分享，持续降本；
集货是否已实现最优配载，在车辆运送单价不变的情况下如何装车以减少运送的车数，减少浪费。

2、去除过度包装。对于包装费较高的物料，清楚是什么包装，包装方式是否必要，如果换个低价的包装方式是否有风险，以减少浪费。

建立财务核价体系

1、采购三方比价，选最低价入围；

2、采购让供应商按固定格式填写价格分项；

3、财务在供应商的陪同下逐个审核分项，现场测量使用的原材料的重量，冲孔环节的时间、工人在冲孔环节的工作工时等，并与供应商共同对测量结果签字确认；

4、对于不实成本要求供应商解释，财务与供应商都认同的价格即是最后的价格。这种方法要求财务熟悉供应商制造的每个流程、加工工艺和成本的明细构成；财务有供应商的BOM清单，了解大宗物料的市场价格，根据工艺路线能核算出标准工时，能根据工艺路线了解生产所需的设备及场地核算出制造费用。

其它方式和途径

1、通过互联网+的方式，发起设立材料网，与同行组团采购（用别人的量，降我的本）

2、减少收货时间和流程，专人上下货，换取供应商降本；

3、研发新产品时让供应商充分参与，吸引设计上的降本创意；

4、寻求替代物料，与供应商一起研发替代物料；

5、每年招标两次，如上半年降价3%，下半年降价2%；

6、参股供应商，前提是非常了解供应商的潜在负债；

7、多维度评估供应商绩效，每年末位淘汰；（思考：是否可以在过程中评供应商的绩效，做红黑账（红点好，黑点差），管理供应商的每个动作（如产品质量，交期，可靠性、降本创意等），每年末位淘汰？）

8、监控物料价格走势图，在淡季锁定价格或囤积实物；

9、对预期涨价的物料与供应商签订协议，锁定成本；

10、全阶段砍价，转入前、采购中、采购后；

11、直接找供应商不找代理商，去掉中间环节；

12、全员降本，人人参与，建立降本奖励制度。

以上，最后在实际应用中是一套组合拳，根据不同的采购品类，去应用合适的方法。在如今，信息传递的效率是越发重要的，整个供应链的协同，也就显得更为重要，对于采购量大金额又高，且在产品中非常关键的重要原辅材料，将对本企业价值链的管理，延伸到对供应商价值链的管理，也是蛮有价值的。关注对方的成本，关注对方的生产控制过程，最后是双方的共赢。

作者：简，来源：康愉子

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