【采购在所有行业中都有自己的一席之地，且是必不可缺少的一个环节，小企业的采购可能是老板兼职的，大企业的采购是专职的，不同行业的采购工作存在较大的差异。】

市场环境，变幻莫测，大到行业，小到企业，都随经济环境的变化，起起伏伏，作为一个普通的企业职员，唯一能掌控的就是自己修炼内功，提升自己的能力和专业技能，无论到哪里，都有自己的一口饭吃。

俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。但是，一个行业干一辈子的时代，离我们越来越远了，我们可能会在不同的行业寻找就业机会。

作为一名采购人员，你可能认为采购人员都是买东西，有什么差别？行业差别应该不大。

下面，我和大家聊一聊在贸易行业和制造业中，采购工作的差异。

一、     专业知识的差异

制造行业，生产产品型号和规格相对较少，采购的物资相对较少，专业性相对更强，一个人负责一类物资，有时间进行深入的研究，对物资的材料、工艺等信息可以做到如数家珍。

贸易流通行业，往往面对各种各样的型号和规格，有时候可能要面对所在行业中的所有企业，因为这些企业的所有产品都是你的销售对象，同时也是你的采购对象，因为贸易流通行业，属于终端销售环节，市场需求属于极端的多品种，小批量的情况，每个用户的需求都是个性化的，但你必须要满足大部分用户的需求。想想你家附近的超市，你就知道贸易流通行业采购物资的繁杂性。

物资繁杂，意味着你没有时间去研究物资的材料、工艺等信息，没有时间去提高这方面的专业知识。

是不是贸易流通行业就不需要专业知识了呢？

答案是否定的！任何从事采购的人员，都必须提高自己的专业性，太多了怎么办？你需要从多个种类中找到价值高的，采购量大的物资，花时间去研究他们，因为这些是你采购物资的关键，我们经常讲，关键在于抓住“关键少数”，实现自己在产品知识方面的专业化。

二、     供应商管理方面的差异

制造业的供应商大部分都是从事制造业的，基本上在管理等方面有相同的要求，比如，汽车制造行业，都要求IATF16949认证，行业的语言、术语、流程、规则等都相同，沟通和工作障碍相对较小。

因为有相应的行业规则约束，大家都按相同的规则进行管理和岗位设置，使得制造业的供应商管理相对规范和正规。

贸易流通行业的供应商大部分同样也是从事贸易流通的，例如批发商、零售商都是供应商的范围。行业管理相对落后，无统一的规范或规则进行约束，小一点的甚至是夫妻店，大一些的可能有雇佣几个人，更大一些的可能有一些管理的要求；因此对采购人员来说，面临的难度更大。

售后质量问题相对难处理，因为贸易流通行业，产品都通过物流运输，而且大部分都是通过拼车进行的，磕碰、划伤、损坏、丢失等问题是必须要面对的问题。因为制造行业需求量相对大，基本都是公司自己的专车或者固定物流公司专车发运，相对有更可靠的保障。

三、     成本管控方面的差异

制造业的成本分析、成本核算、价格谈判相对正规，采购人员对原材料、工艺、模具、费用等核算相对完善，且对原材料市场的波动有较强的监控手段，对供应商的成本进行管控，且通过量的提升，年度或季度和供应商进行降本谈判。

贸易流通行业的成本管控相对松散，约束力相对较小，供应商虽然小，但是采购方的议价能力和商务谈判能力反而更低，因为小供应商更注重风险管控，很多要求现款提货；签订合同、年度降价、账期等问题，在这里基本是不存在的，因为很多时候大家是一锤子买卖，做了这一单还不知道以后会不会有生意合作。

当然，也有一部分供应商通过多次合作，形成了稳定的合作关系，这就需要签订合同，但大部分也是通过返利的方式进行的，因为销量不可预期，只有供应商赚到钱之后，才会给与一定的返利优惠。

虽然贸易流通行业存在着较多的问题，但是，我们也应该看到，行业从业人员也在不断的改进和优化，逐步走向正规。

特别是行业巨头阿里、京东在这方面走在了行业的前列，且作为行业的标杆引领行业的发展。

来源：老李谈采购