洞悉可口可乐供应链管理策略
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洞悉可口可乐供应链管理策略
供应链快讯 09-22


导语

供应链是企业生存的灵魂,也是企业在大环境下获得核心竞争力的关键。一个持续健康发展的企业的背后必定存在成熟供应链体系。同时,随着市场环境和社会发展的影响,供应链的策略也需要更加灵活,同时供应链在灵活性上的需求亘古不变。


19世纪70年代,第二次工业革命正式拉开序幕,企业稳步发展。借此东风,可口可乐公司在1886年成立,一家已逾百年的企业为何在今天依旧能够在快消市场独领风骚?


首先,可口可乐最核心的竞争力是它的浓缩液。据说其浓缩液世界上只有三个人知道,并且需要三个人同时在场才能打开储存浓缩液秘方的保险柜。



当然,只用口味能将一家企业经营超过百年不现实。其实,仔细研究可以发现,可口可乐的供应链管理策略在其发展的过程中起到了至关重要的作用。早期,在企业都选择通过自身渠道和营销网络进行产品销售、扩大市场规模的时候,可口可乐采取了特许合同方式管理供应链。


从可口可乐的自身定位可以看出,它将自己定位为广告商和浓缩液制造商,并把销售权限授权给装瓶商。当时可口可乐的装瓶商就多达1200家,这样的经营方式让可口可乐无需在销售网络的建设上投入大量资金,可以将更多的资源利用在广告和品牌业务上。直到今天,可以发现可口可乐的广告和品牌形象都很出色。


但是随着时代的发展,这种供应链管理模式的劣势也是日趋明显,如果出现实力强劲的竞品,对于市场的把控会变得不稳定。果不其然,上世纪90年代,百事可乐进入中国市场,针对可口可乐没有涉及到的大型连锁店等细分市场展开攻势,并且取得了不少的市场份额。


如果可口可乐坐以待毙的话,可能连自有的家庭便利店等市场份额也保不住。想要改变也不是容易的事情,由于前期的特许合同方式可口可乐对于市场的把握较弱,对于市场的控制权基本掌握的装瓶商手中。面对这种棘手的情况,可口可乐及时利用了控股经营的方式进行供应链管理,利用新品种浓缩液与装瓶商谈判,通过低成本的优势与装瓶商协调合同条款。



另外,可口可乐通过收购股份以及融资策略,来影响装瓶商的活动实施,从而提升其对市场的控制力,消除了百事可乐带来的市场危机。同时。为了加强对装瓶商的管理和降低企业资本风险,可口可乐不久后成立了装瓶商控股公司。


从可口可乐的供应链管理策略中,不难看出,企业除了要有核心竞争力和明确定位外,还需要有灵活多变的供应链管理策略。再强大的企业不能够在供应链的各个环节做到面面俱到,需要与其他公司保持长期合作,取长补短,提高业务的稳定性。



可口可乐采用第三方物流外包,因为运输商对当地市场的熟悉以及物流的专业性,能够帮助可口可乐物流管理提升可靠性。同时,可口可乐还在初期与装瓶商建立合作关系,有效结合业务长处,才能保证可口可乐在营销渠道和成本控制上凸显优势。


最重要的一点是,可口可乐推拉式供应链的转换。在遇到百事可乐进入市场竞争的时候,可口可乐以用户为中心,转变销售渠道,入局大型商超。


由于可口可乐这套供应链管理策略在中国的效果十分显著,所以在其他地区的市场也沿用这种管理体系。同样,在主题为“新供应·新智造·新流通:全球化背景下供应链的挑战与对策”的第四届益邦知行大讲堂上,益邦控股董事长牛永杰在开幕致辞中就表示,全球产业链上下游协作程度不断加深,国内竞争国际化、国际竞争国内化已成趋势,企业与企业之间的竞争逐渐转为供应链之间的竞争。确实,在经济全球化的今天,把握全球供应链趋势,即是掌握了生存法则。


     来源:益邦供应链咨询

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