如何构建战略合作伙伴?三星公司给你打个样板
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如何构建战略合作伙伴?三星公司给你打个样板
采购经理人 02-13
趋利避害,人的天性使然。
为美好的事物加持,轻而易举;在黑夜里伸出橄榄枝,谈何容易。因此,人们更愿意锦上添花,而不愿意雪中送炭。

每次上《基于战略供应商管理》课程的时候,经常学员在问:如何与供应商建立真正的供应商合作伙伴关系?

建立真正的合作伙伴(不是简单的商业交易关系)需要结合公司的现状与企业战略来系统评估,设计合适的供应链管理方案,但有一点非常清楚,建立战略伙伴关系不是“你好”与“他好”的和平时期签订的“战略合作伙伴协议”,更不是墙边上“互惠互利的合作双赢”的大字报,而是关键时刻拉一把,从此“至死不渝”,正所谓患难见真情。

近日,关于供应商合作伙伴的建立,三星公司打了一个样板:

媒体报道,三星日前宣布,将向受疫情影响的中国供应商提供总金额2.6万亿韩元(约21亿美元)的援助。

三星方面从三个方面协助供应商伙伴:
1、会提前向供应商支付未交货订单的款项(此前都是出货之后3个月或者6个月结清);
2、部分现金流有困难的供应商可以申请向三星贷款,贷款利率可以是零利率,也可以是低利率,但利率会低于商业银行;
3、三星在中国的供应商原本使用海运的零部件如果因紧急需要使用航空运输,以此产生的成本由三星公司全部承担。

我们常常说:失意时给别人捧捧场,得意时给别人鼓鼓掌。尤其是合作伙伴。建立战略合作伙伴是很多企业一直想做,但一直做不好的事情。

2015年底,乐视控股与招商银行上海分行成为紧密联系的战略合作伙伴,双方在合作广度和深度上是前所未有的。据介绍,招商银行上海分行将向乐视控股及旗下公司提供100亿元战略性全球综合授信额度,满足乐视国内外业务的资金需求。双方达成的合作包括综合授信、财务顾问、现金管理、国际业务、融资租赁、供应链融资等10多个领域。招行方面以上海分行为支点,将协同总行下属的香港分行、纽约分行、离岸业务部及永隆银行等拥有的整体优势资源,面向乐视控股及旗下众多公司,以及海外业务,提供全面的金融服务支持。


乐视控股副董事长贾跃民与招商银行上海分行行长施顺华,就未来双方的合作前景进行了深入交流。双方表示招行牵手乐视是互联网+和经济新常态背景下对产融结合的新探索,将成为具有行业影响力的经典案例

然后,经典案例不久,媒体报道招商通过法律手段启动对乐视的资产冻结。


由于各自企业的运营规则,我们不去评价其中是非对错。

一个企业生存在社会中,就如一个人一样,吃五谷杂粮难免头疼脑热,企业在经营过程中也难免出现波折危机,这个时候需要银行保驾护航,一同走过坎坷,双方也收获成绩。
对于危机中的企业来说,你不一定会获得雪中送炭,那至少也是锦上添花。等到有一天获得重生,将是生命的贵人。

供应商合作来说,建立战略合作伙伴,更应该多一些雪中送炭,少一些锦上添花。
“贫穷一粥好,富贵万金贱”
每个人或则企业都有得意和穷途末路的时候,一时的失意并不会永远地沉沦。所以请在别人失意的时候,多伸出命运的橄榄枝,或许有一天,你曾经递出的橄榄枝会成为你日后的惊喜。

建立战略合作伙伴,或许需要我们走过人山人海,也遍览山河湖泊。而这合作伙伴关系就在这山海湖泊之中理解并升华......

文章转载自采购与供应链专栏

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